当时的微特条件和现在比起来说艰苦不为过，不管是办公条件、工资待遇等。进入微特的第一年底薪才800元，平均工资也就3000元左右。但到了第二年我的收入基本上是成倍的增长。当然收入的增长并不是坐享其成，而是需要自身不断的努力。

记得2012年我们李彬总去武汉参加了一个甲板机械会议，会后，李总给了我四张名片，武汉船用孙涛采购部副部长、江苏政田的季良军销售总监、江苏海泰船舶张新林采购总监、泰兴依科攀叶技术主管；让我去拜访一下。在这之前我们公司在船用市场上只有宁波凯荣一家客户在合作。在我们的多次拜访和深度沟通之后，如今武汉船用、江苏政田、江苏海泰已与我们建立了长期的合作，成为我们重要的战略合作伙伴。正是这一次次的不懈努力，目前甲板机械95%以上的厂家都与我们有了合作。

十二年以来，我们团队通过不断的拜访，沟通，实地考察作业现场，不断深挖，将我们的产品逐渐渗透到造船、钢铁、港口等行业。当然这一路走来，也得到公司领导和同事的充分认可，在此特别感谢我的领导李总一直以来对我的信任和指导，让我从一个门外汉成为了事业部经理。这些年，我一步一个脚印追随着微特的步伐，我收获的不仅仅只是事业上的成功，更多的是脚踏实地的工作精神。

2016年公司进行改革，成立四个事业部，水利水电、海工能源、施工机械、钢铁船舶；很荣幸让我来负责钢铁船舶事业部，记得成立之初我们的销售任务才刚刚400万，公司给我们的第一个三年目标是1200万，当时看来是很困难的，根本不可能完成。但是转念一想，我作为负责人，不能气馁，既然公司给我们定下了目标，我们就要全力以赴达成目标。那时的我们就2个销售、1个内勤、1个技术、2个技术服务，俗话说麻雀虽小还五脏俱全，接下来的日子我们一步一个脚印，攻下一个个客户，服务好每一个客户。通过团队成员不断的努力，第一个三年我们就超额完成了目标，销售额达到1417万。现在想想，此时的成绩，所有的付出都是值得的。正是因为这场没有硝烟的战役在船舶行业里取得的成绩，为后期钢铁、港口行业打下了坚实的基础。

2020年是我们规划的第二个三年，我们决定要在港口、船舶、冶金行业形成三足鼎立的趋势。但是突如其来的疫情对我们的影响很大，加上中美国际时事的影响和市场的变化，现在除了解决技术的难题，更多的是政策带来的变化。市场需求的改变，导致产品需求从原来单一的安全需求转向为解决安全隐患及生产管理痛点难点的需求。那一刻让我们感受到前所未有的危机，我们的产品满足不了客户的需求。疫情一解封，我们第一时间拜访重点客户，其中华菱湘钢的项目印象尤为深刻。该公司对我们在攀钢做的设备智能管理与运维系统非常感兴趣，通过多次交流后，双方在技术要求上达成一致，但对方对我们提出更高要求：首先必须应用5G网络，其次安装工期三天。面对客户的要求，我们积极应对，组织团队解决产品技术难题，保证做好产品供应。接下来面临工期短，安装任务紧迫的困难，项目负责人带领数十人服务团队，迎难而上，24小时不间断工作，最终在规定时间内完成了该任务。客户对我们的服务团队给予高度评价。第二期项目，客户首先就想到了我们，表示非常放心交给我们完成。做事彻底的工匠精神，无时无刻都体现在我们服务客户的瞬间。

我们通过与不同客户的交流与摸索，与行业内标杆客户充分碰撞，再一次确定了我们未来的方向。船舶行业以高精度力矩限制器为主；港口行业以港机动态称重管理系统为依托，丰富视频系统，强化在线监测与故障诊断；冶金行业以冶金起重机在线监测及预测性维护系统加强设备管理功能来提高设备使用效率，钢包工位视频系统扼杀安全隐患等。我们三足鼎立的趋势通过清晰的定位，让市场前景更加广阔，也让我的所有伙伴充满了信心。

在2021年通过我们全体成员的努力我们收获了很多，船舶行业高速增长的同时，我们在港口行业的拳头产品港机动态称重系统也取得了超过预期的成绩，同时在三轴视频系统、在线监测与故障诊断等产品上做好了布局；冶金起重机智能运维管理系统在攀钢与湘钢已成熟应用、钢包工位智能视频系统通过泉州闽光与包钢的应用逐步稳定。我们未来可期。

2021年同时也是微特成立20周年，我们在全体成员的努力下，于2021年12月29日超额完成团队的年度目标，为微特20周岁生日献上了我们团队最好的礼物。昨天已经过去，未来即将到来，我坚信通过我们做事彻底的工匠精神，不断精耕细作，在不久的将来我们一定会成为起重机安全与管理领域的领导者。