今天的故事，开始于水电事业部翁琼芳发的一条朋友圈。她说起前两天去了公司几年前改造的第一台门机电气控制系统现场，勾起了当年的回忆。是什么样的过往，能够抵住岁月漫长，让人念念不忘？于是立马就去采访了一下她，就有了下面以翁琼芳为主人公的故事……

少时负壮气，奋烈自有时

2014年春的时候，我在网上看到了高坝洲电站的一条招标信息，项目内容是电厂大坝门机控制系统改造，主要的改造部分是电气控制系统。我发现当时公司还没有做过这方面的案例，我马上意识到这是一个不错的机会！就先去找了技术部的同事，他们帮忙看过技术要求后，非常肯定的告诉我，“完全可以实现，我们已经有非常成熟的技术了！”记得那一刻，我真的是心花怒放，非常兴奋的将这个信息汇报给领导，并信心勃勃的表示，一定要拿下这个项目！

我做了一些市场调查，发现这个改造很多同行都可以做，而且也有一些成熟的案例。如何从激烈的竞争中杀出重围了？我们经过反复研讨，最终决定从技术覆盖（包括对电厂大坝门机电气盘柜整体、操作联动台、主电缆、控制电缆、滑环整体等设备进行更新改造，同时增加主副司机室触摸屏用于门机故障诊断）、高性价比以及售后服务三个方面针对性的提供解决方案。

现在想想，年轻的时候什么都没有，唯有满腔热血和不撞南墙不回头的拧劲儿。最终5月的时候，在公司全力配合下，我们打败了众多竞争对手，拿下了这个项目，正式签订了合作合同。这是公司改造的第一台电厂门机控制系统案例，对我、对公司都有不一样的意义！

我手中的法宝，唯产品和服务而已

当时的项目工期特别的赶，从签合同到验收交付只有180天的时间。实施前期，需要技术人员在电厂进行现场勘查，确定现场项目施工的安装方式及后期的工作安排。整个过程持续时间从5月中到8月底，正是一年中最热的时候，当时真是头一低，汗水洒在地上就像下了一阵雨一样，衣服更是没有干过。同事们苦中作乐，还开玩笑说用实践理解了什么叫“汗如雨下”。好在一切辛苦和付出都是值得的，9月1日正式进场施工，最终提前5天验收交付，电厂充分肯定了我们的成果！我到现在都能回想起验收那天，心里大石落地的轻松与愉悦！

后来，因为电厂对我们产品和服务的认可，又陆陆续续开展了其他三个合作项目，最近的一项尾水门机控制系统改造也顺利的运行了6年，而第一项大坝门机运行已有9个年头了。这些年，我也时常去现场了解系统的运行和使用的情况，一直得到的都是正向的反馈。而我们的设备也经受住了时间的考验，除了部分元器件自然老化、磨损需要更换以外，没有出过其他售后问题。

光阴飞逝，我从2010年加入微特大家庭，转眼就是十几个春秋。电站这个项目只是我经手的大大小小项目中的一个，但却总是在不经意间当年的那些情景就会浮上心间。回首这一路的历程，我在微特历练成长，见证微特成长、壮大，一步一个脚印的走到今天，离不开公司的培养和栽培，离不开每一个用户的默默支持！也非常感谢每个用户对我们认可和信赖！

写在最后

在采访的过程中，感觉翁琼芳对这个项目的情况真的是了然于心，宛如昨日重现。最后我让她分享一下做好销售的秘诀，她说：“销售都差不多的，唯有努力而已，剩下的交给运气吧！”说完笑了笑，看我一脸不信的样子，又补充到：“真的没有什么秘诀，就是挖掘出客户的核心需求，用心做好服务，剩下的就交给产品吧，产品会说话！”

我想起微特公司 “一直致力于为客户提供有价值的产品和服务，为客户提供更加安全可靠的解决方案”的理念与宗旨，原来已经润物细无声的浸透到每一位微特人的骨子里。而翁琼芳作为水电事业部的销售，在一个世俗眼光中的“理科”行业，完全是巾帼不让须眉，表现的非常出色，分别获得了“2020年度销售榜眼”和“2022年度销售亚军”荣誉称号。截止2023年3月，翁琼芳已经签订销售合同700余万，我也预祝她在2023年取得更好的成绩，向年度销售冠军发起冲击。